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新品礼金/首单礼金扣费扣点

Fri, 05 Jul 2024 17:25:04 +0800

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Wed, 08 May 2024 22:02:13 +0800

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Sun, 28 Apr 2024 22:35:33 +0800

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Mon, 08 Apr 2024 22:15:44 +0800

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2024年新势力周跨店满减大促优惠规则

Sat, 23 Mar 2024 13:05:18 +0800

固定计算方式是优惠部分计算方式：商品单品价/多个商品凑单的总金额*跨店满减的档位的优惠

支付金额计算方式（使用跨店满减后的总金额/未使用满减前的总金额）*A店铺订单的商品金额

如果商品价格是288，客户凑单到300，，优惠部分计算方式是288/300*40 跨店满减可以优惠38.4

东成锂电产品续航基本知识（参考）

Mon, 11 Mar 2024 20:28:54 +0800

名称	型号	电压	电池节数/个	单个电芯容量/Ah	工况指标
充电式修枝剪	DCYD14(B型)	4V	1	2.0	φ13-15树枝约550-650次
充电式修枝剪	DCYD30(B型)	40V	20	2.0	φ10-25树苗约8000-11000次
充电式起子机	DCPL5(C型)	4V	1	2.0	ST4.2*25松木上拧紧拧出160-180次
充电式起子电钻	DCJZ09-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 575 φ10孔 147个
	DCJZ10-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 602 φ10孔 205个
	DCJZ18-10(E型)	14.4V	4	2.0	ST4.2*20 925 φ10孔 227个
	DCJZ20-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 602 φ10孔 205个
	DCJZ22-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 620 φ10孔 230个
充电式角向起子电钻	DCJZ14-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 300 φ10孔 226个
充电式冲击扳手	DCPB20(F型)	18V	10	2.0	M20螺母旋紧旋出 400次
充电式无刷冲击扳手	DCPB02-18(E型)	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 500次
	DCPB02-18(H型)	18V	15	2.0	M16螺母旋紧旋出 800次
	DCPB03-18(B型)	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 500次
	DCPB03-18(H型)	18V	15	2.0	M16螺母旋紧旋出 800次
	DCPB280B型	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 700-800次
充电式无刷修枝剪	DCYD550(F型)	40V	20	2.5	连续工作1小时左右
充电式无刷电钻	DCJZ16(E型)	18V	10	2.0	40mm厚开φ38孔 57个，12mm厚模板 φ18孔 530个
充电式角向磨光机	DCSM100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约30个
	DCSM125(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约30个
	DCSM02-100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约73个
	DCSM03-100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约69个
充电式起子冲击电钻	DCJZ13(E型)双速	18V	10	2.0	厚50mm砖开φ12孔 60个 40mm木头开φ13 635个开φ38 44个
充电式吹风机	DCQF28(B型)	18V	10	2.0	三挡17.5min 2档 34min 1档 1小时
充电式多功能工具	DCMD12(E型)	12V	3	2.0	最高档切割15-20min 砂纸打磨 40min
充电式马刀锯	DCJF15(E型)	12V	3	2.0	厚3mm φ25mm钢管 6段厚40mm宽185mm 横切6段
充电式往复锯	DCJF28(B型)	18V	10	2.0	厚6mm φ60mm钢管 27段厚40mm宽185mm 横切85段
充电式电磨头	DCSJ10(E型)	12V	3	2.0	最高档磨钢板约25min
充电式打胶枪	DCPJ12(A型)	12V	3	2.0	硬管胶30管左右
充电式打胶枪	DCPJ12(E型)	12V	3	2.0	软管胶20管左右
充电式双组份打胶枪	DCPJ02-12(E型)	12V	3	2.0	双组份胶20管左右
充电式PVC管剪	DCPV50(B型)	12V	3	2.0	φ50 PP-R管约350次
充电式抽芯铆钉枪	DCPM40E	12V	3	2.0	铆拉φ5*13铝质铆钉630个
充电式抽芯铆钉枪	DCPM50E	12V	3	2.0	铆拉φ5*13铝质铆钉580个
充电式无刷电锤	DCZC22B	18V	10	2.0	C40混凝土 φ6mm深80mm 60个
	DCZC24E	18V	10	2.0	C40混凝土 φ20mm深90mm 16个
	DCZC02-24E	18V	10	2.0	C40混凝土 φ16mm深200mm 7.7个
充电式自动送料螺丝枪	DCPL6A	18V	5	2.0	ST3.5*50 链带螺钉约900颗
充电圆锯	DCMY165B	20V	10	2.0	切割200*40松木板约100刀，时间约10min，空载运行40min
穿线机	DCCX600穿线机	20V	10	4.0	12米5个弯头，同时穿三根2.5方线，7个来回
黄油枪	DCGG500	20V	5	2.0	500ML黄油180打完，可以打10罐
充电式无刷修枝剪	DCYD25(B型)	20V	5	2.0	15-20mm女贞树苗2600刀左右
充电式无刷修枝剪	DCYD35(B型)	20V	5	2.0	20-25mm女贞树苗1800刀左右
充电式起子机	DCPL03-5(E型)	4V	1	2.0	拧入ST4.2X25木工螺丝平均190个
充电式起子机	DCPL04-5(E型)	4V	1	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均230个
充电式冲击起子机	DCPL02-8(E型)	12V	3	2.0
充电式冲击起子机	DCPL03-14(E型)	20V	10	2.0	ST6X50木工螺丝平均560个，ST10X150木工螺丝平均35个
充电式起子电钻	DCJZ1201E	10.8V	3	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均700个，φ20开孔器，26个孔
充电式起子电钻	DCJZ1601E	16V	4	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均490个，φ20开孔器，60个孔，φ10麻花钻钻方管40
充电式无刷起子电钻	DCJZ06-13(E型)	20V	10	2.0	紧固螺丝；在松木板上低速档钻6*50mm螺钉592，木板开孔：在松木板上φ35开孔器开孔106，
充电式无刷起子电钻	DCJZ23-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均540个，φ20开孔器，80个孔
充电式无刷起子电钻	DCJZ24-10(E型)	16V	4	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均800个，φ20开孔器，120个孔
充电式无刷起子电钻	DCJZ1603E	16V	4	2.0	在40mm松木板上拧入ST4.225木螺钉326个，开φ20mm木工孔数量65个，在3mm方管上用5.430燕尾钉112个
充电式无刷起子电钻	DCJZ2050A	20V	5	2.0	在40mm松木板上拧入ST4.2*25木螺钉1000个，开φ20mm木工孔数量110个，在3mm方管上用φ10mmHSS麻花钻钻孔80个
充电式无刷起子电钻	DCJZ04-13(A型)	20V	5	2.0	在40mm松木板上拧入ST6*50木螺钉335个，开φ35mm木工孔数量65个，在3mm方管上用φ13mmHSS麻花钻钻孔55个
充电式无刷起子冲击电钻	DCJZ03-13(E型)	20V	10	4.0	紧固螺丝；在松木板上低速档钻6*50mm螺钉592，木板开孔：在松木板上φ35开孔器开孔106，红砖打孔：用φ10mm冲击钻头钻27孔；
充电式无刷起子电钻	DCJZ05-13(A型)	20V	5		冲击档在50mm厚的水泥砖用φ10mm冲击钻开孔43个，钻孔数量同DCJZ04-13A
充电式棘轮扳手	DCPB02-10(E型)	12v	3	2.0	空载运行大约30min,松紧M12螺母大约376个
充电式无刷冲击扳手	DCPB298B型	20V	10	4.0
充电式无刷冲击扳手	DCPB488E型	20V	10	4.0	M16螺栓拧紧旋松700颗
充电式无刷冲击扳手	DCPB698H	20V	15	4.0	拧紧旋松M16的螺栓370个
充电式无刷冲击扳手	DCPB998H	20V	15	4.0	拧紧旋松M24的螺栓450个
充电式无刷电圆锯	DCMY125(B型)	20V	10	4.0	切1200*30的模板切65刀
充电式无刷电圆锯	DCMY02-185(B型)	20V	10	4.0	切割40*25的木板120刀
充电式无刷吹风机	DCQF32(B型)	20V	10	4.0	一档68min 二挡32min 三挡21min
充电式气泵	DCQE120(D型)	12V	3	2.0	满电4个轮胎
充电式清洗机	DCQW3/2(D型)	20V	10	4.0	0度喷嘴高档 20分钟低档 30分钟 20度喷嘴高档23分钟低档37分钟
充电式照明灯	DCWL20Z	20V	10	4.0	低档7h 中档 3.5h 高档2.5h
充电式电风扇	DCFS240Z	20V	10	4.0	高速11.5h 低速3.6h
充电式电动液压钳	DCYH300(E型)	20V	10	4.0	压接240m㎡铜端子770段
充电式电动液压钳	DCYH400(E型)	20V	10	4.0	压接240m㎡铜端子240段
充电式电动线缆剪	DCYJ120(E型)	20V	10	4.0	剪切170刀
充电式无刷吹风机	DCQF4012	20+20	20	4.0	最大档13min，高档32min 低档90min
充电式无刷电链锯	DCML56101	56v	30	5.0	切割长度85米
充电式无刷割灌机	DCYM56101	56v	30	5.0	高档 22min 低档 33min
充电式无刷高枝剪	DCYD56221	56v	30	5.0	高档 72米低档 78米
充电式无刷吹风机	DCQF56171	56v	30	5.0	高档 18米 TURBO档14米
充电式无刷草坪机	DCYJ56211	56v	30	5.0
充电式无刷绿篱机	DCYD56241	56v	30	5.0
充电式无刷电链锯	DCML56161	56v	30	5.0	切割长度45米
充电式无刷高枝锯	DCML56102	56v	30	5.0	高档 46米低档 54米
充电式电钻	DCJZ09-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 575 φ10孔 147个
	DCJZ10-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 602 φ10孔 205个
	DCJZ18-10(E型)	16V	4	2.0	ST4.2*20 925 φ10孔 227个
	DCJZ20-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 602 φ10孔 205个
	DCJZ22-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 620 φ10孔 230个
	DCJZ14-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2*20 300 φ10孔 226个
	DCJZ13(E型)双速	18V	10	2.0	厚50mm砖开φ12孔 60个 40mm木头开φ13 635个开φ38 44个
	DCJZ1201E	10.8V	3	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均700个，φ20开孔器，26个孔
	DCJZ1601E	16V	4	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均490个，φ20开孔器，60个孔，φ10麻花钻钻方管40
	DCJZ06-13(E型)	20V	10	2.0	紧固螺丝；在松木板上低速档钻6*50mm螺钉592，木板开孔：在松木板上φ35开孔器开孔106
	DCJZ23-10(E型)	12V	3	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均540个，φ20开孔器，80个孔
	DCJZ24-10(E型)	16V	4	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均800个，φ20开孔器，120个孔
	DCJZ1603E	16V	4	2.0	在40mm松木板上拧入ST4.225木螺钉326个，开φ20mm木工孔数量65个，在3mm方管上用5.430燕尾钉112个
	DCJZ2050A	20V	5	2.0	在40mm松木板上拧入ST4.2*25木螺钉1000个，开φ20mm木工孔数量110个，在3mm方管上用φ10mmHSS麻花钻钻孔80个
	DCJZ04-13(A型)	20V	5	2.0	在40mm松木板上拧入ST6*50木螺钉335个，开φ35mm木工孔数量65个，在3mm方管上用φ13mmHSS麻花钻钻孔55个
	DCJZ03-13(E型)	20V	10	2.0	紧固螺丝；在松木板上低速档钻6*50mm螺钉592，木板开孔：在松木板上φ35开孔器开孔106，红砖打孔：用φ10mm冲击钻头钻27孔；
	DCJZ05-13(A型)	20V	5	2.0	冲击档在50mm厚的水泥砖用φ10mm冲击钻开孔43个，钻孔数量同DCJZ04-13A
	DCJZ16(E型)	18V	10	2.0	40mm厚开φ38孔 57个，12mm厚模板 φ18孔 530个
充电式起子机	DCPL5(C型)	4V	1	2.0	ST4.2*25松木上拧紧拧出160-180次
	DCPL03-5(E型)	4V	1	2.0	拧入ST4.2X25木工螺丝平均190个
	DCPL04-5(E型)	4V	1	2.0	ST4.2X25木工螺丝平均230个
	DCPL6A	18V	5	2.0	ST3.5*50 链带螺钉约900颗
	DCPL03-14(E型)	20V	10	2.0	ST6X50木工螺丝平均560个，ST10X150木工螺丝平均35个
充电式扳手	DCPB20(F型)	18V	10	2.0	M20螺母旋紧旋出 400次
	DCPB02-18(E型)	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 500次
	DCPB02-18(H型)	18V	15	2.0	M16螺母旋紧旋出 800次
	DCPB03-18(B型)	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 500次
	DCPB03-18(H型)	18V	15	2.0	M16螺母旋紧旋出 800次
	DCPB280B型	18V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出 700-800次
	DCPB02-10(E型)	12v	3	2.0	空载运行大约30min,松紧M12螺母大约376个
	DCPB298B型	20V	10	2.0	M16螺母旋紧旋出800次
	DCPB488E型	20V	10	2.0	M16螺栓拧紧旋松700颗
	DCPB698H	20V	15	2.0	拧紧旋松M16的螺栓370个
	DCPB998H	20V	15	2.0	拧紧旋松M24的螺栓450个
充电式角磨机	DCSM100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约30个
	DCSM125(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约30个
	DCSM02-100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约73个
	DCSM03-100(E型)	18V	10	2.0	切割φ12螺纹钢约69个
充电式修枝剪	DCYD14(B型)	4V	1	2.0	φ13-15树枝约550-650次
	DCYD30(B型)	40V	20	2.0	φ10-25树苗约8000-11000次
	DCYD550(F型)	40V	20	2.5	连续工作1小时左右
	DCYD25(B型)	20V	5	2.0	15-20mm女贞树苗2600刀左右
	DCYD35(B型)	20V	5	2.0	20-25mm女贞树苗1800刀左右
充电式电锤	DCZC22B	18V	10	2.0	C40混凝土 φ6mm深80mm 60个
	DCZC24E	18V	10	2.0	C40混凝土 φ20mm深90mm 16个
	DCZC02-24E	18V	10	2.0	C40混凝土 φ16mm深200mm 7.7个
充电式圆锯	DCMY165B	20V	10	2.0	切割200*40松木板约100刀，时间约10min，空载运行40min
	DCMY125(B型)	20V	10	4.0	切1200*30的模板切65刀
	DCMY02-185(B型)	20V	10	4.0	切割40*25的木板120刀
充电式打胶枪	DCPJ12(E型)	12V	3	2.0	硬管胶30管左右、软管胶20管左右
充电式打胶枪	DCPJ02-12(E型)	12V	3	2.0	双组份胶20管左右
充电式吹风机	DCQF28(B型)	18V	10	2.0	三挡17.5min 2档 34min 1档 1小时
	DCQF32(B型)	20V	10	2.0	一档68min 二挡32min 三挡21min
	DCQF4012	20+20	20	2.0	最大档13min，高档32min 低档90min
充电式多功能工具	DCMD12(E型)	12V	3	2.0	最高档切割15-20min 砂纸打磨 40min
充电式往复锯	DCJF15(E型)	12V	3	2.0	厚3mm φ25mm钢管 6段厚40mm宽185mm 横切6段
充电式往复锯	DCJF28(B型)	18V	10	2.0	厚6mm φ60mm钢管 27段厚40mm宽185mm 横切85段
充电式管剪	DCPV50(B型)	12V	3	2.0	φ50 PP-R管约350次
充电式铆钉枪	DCPM40E	12V	3	2.0	铆拉φ5*13铝质铆钉630个
充电式铆钉枪	DCPM50E	12V	3	2.0	铆拉φ5*13铝质铆钉580个
充电式穿线机	DCCX600穿线机	20V	10	2.0	12米5个弯头，同时穿三根2.5方线，7个来回
充电式黄油枪	DCGG500	20V	5	2.0	500ML黄油180S打完，可以打10罐
充电式打气泵	DCQE120(D型)	12V	3	2.0	满电3.5-4个轮胎
充电式清洗机	DCQW3/2(D型)	20V	10	2.0	0度喷嘴高档 20分钟低档 30分钟 20度喷嘴高档23分钟低档37分钟
充电式照明灯	DCWL20Z	20V	10	2.0	低档7h 中档 3.5h 高档2.5h
充电式风扇	DCFS240Z	20V	10	2.0	高速11.5h 低速3.6h
充电式液压钳	DCYH300(E型)	20V	10	2.0	压接240m㎡铜端子770段
充电式液压钳	DCYH400(E型)	20V	10	2.0	压接240m㎡铜端子240段
充电式电缆剪	DCYJ120(E型)	20V	10	2.0	剪切170刀
充电式无刷链锯	DCML56161	56V	28	2.5	大约30分钟
充电式无刷割灌机	DCYM56101	56V	28	2.5	大约40分钟
充电式无刷吹风机	DCQF56171	56V	28	2.5	TURBO:大约20分钟中间档：大约45分钟低速挡：大约60分钟
充电式无刷高枝剪	DCYD56221	56V	28	2.5	大约60分钟
充电式无刷高枝锯	DCML56102	56V	28	2.5	大约40分钟
充电式无刷链锯	DCML56101	56V	28	2.5	大约40分钟
充电式绿篱机	DCYD56241	56V	28	2.5	大约100分钟
充电式草坪机	DCYJ56211	56V	28	2.5	大约30分钟
发热衣	DCHJ01	5V			4.0Ah电池，高档10小时，中档16h,低档28小时

20V	充电式修枝剪	00001020008	DCYD35B	20-35mm四档刀口调节，400W,双电单充	20mm软木约200刀，35mm硬木约800刀
	充电式能锯	00001230022	DCML20052BDM	5寸导板，640W,两档速度调节，单电单充	50-80mm同木切刮约80刀	单手操作
	充电式无刷电能锯	00001230007	DCML20081B	8寸导板，700W,双电单充	50-80mm同木切刮约120刀	单手操作
	充电式无刷电能锯	00001230006	DCML250B	10寸号板，800W,双电单充	120mm原木切刮约25刀	单/双手操作
20V+20V	充电式无刷多功能机	00301460034	DCMD401H25	三档速度调节，1000W,圆形把手，双电双充，可搭配下列5种工作头		根据搭配机头使用时间不同
	制机工作斗	00301670001	FFYJ151	打草绳，刮信380mm
	胡潜机工作头	00301160002	FFYM121	刀片，刮幅300mm
	修边机工作头	00000160001	FFFE081	切制深度60mm
	高枝锯工作头	00000170001	FFMML10L	10寸导板，角度可调	一
	高枝剪工作头	00000180001	FFYD211	刀片长度460mm,角度可调
	延长杆	00001460009	FFER321	长度720mm
	充电式无刷革坪机	00001200005	DCLM40211P4S	自走式速度可调，1600W,21寸底盘，直刀，底盘高度可调，四电双充，带灯光	单组电池可工作约2小时	4块电池存储仓，2块一组，可一键切换
	充电式无刷制草机	00301670005	DCST40151H25	1000W,内附刀片一片，双电双充，三档调节	制革模式L档约100分钟，H档约100分钟	标配打草头，可换刀片
	充电式无刷制草机	00001160004	DCYM4013B-双充	500W.古行车把手，双电双充，可拆和工作杆	制草模式150分钟，制灌模式45分钟
	充电式无刷绿篱机	00001190008	DCYD40261H25	800W,三档调节，刀长650mm,切封直径33mm,双电双充	L档约110分钟，H档约75分钟
	充电式无刷高枝剪	00001180004	DCYD40211H25	1000W,三档调节，刀长460mm,双电双充	L档约85分钟，H档约45分钟
	充电式能锯	00001230019	DCML40161H25	1600W.16寸，双电双充	满电续航约60分钟，160mm图木约34刀
	充电式无刷高枝锯	00001180004	DCML40101HS2	1000W,三档调节，10寸导板，双电双充，加延长杆总长3米	L档约95分钟，H档约55分钟
	充电式无刷吹风机	00001410023	DCQF40171H25	1100W.无极调速，一键Turbo档，双电双充	1档约190分钟，Turbo档约15分钟
	电池背包	00001960005	DCBPA4001	20V/40V可切换，带一套双头空电池包		不带电池，不带充电功能
	20V充电器电池包套装	00001020034	DCBCK2060-1	一个双充+4块20V6.0Ah电池		带包装盒

手动计划-关键词场景投放官方指南

Wed, 03 Jan 2024 12:11:22 +0800

关键词场景功能太多，不知如何选择？关键词场景手动计划效果太差、不如智能计划？

是不是只能用智能计划、没必要使用手动计划？

[password]关键词场景功能太多，不知如何选择？[/password]

后台登录地址

Tue, 12 Dec 2023 11:05:48 +0800

[password]登录地址[/password]

电商人常备的软件/插件

Wed, 06 Dec 2023 11:34:04 +0800

[password]

网页图片快捷下载

https://wwuj.lanzoul.com/izInn1gz5qed

截图贴图在桌面

https://wwuj.lanzoul.com/iJgHa1gz5uxg

[/password]

运营面试问题给你一个产品如何把它推爆，你们会怎么回答呢?

Sun, 25 Sep 2022 16:04:36 +0800

面试时遇到这样的问题，不要着急回答如何去做。首先明确一点，[password]

影响产品是否能成为爆品的因素很多，产品本身就是最大的影响因素，其次营销的手段只是辅助影响因素，运营能做的就是把产品的现有价值最大化的曝光在大众面前，而不能直接决定产品是否能成为爆品。

其次，运营手段与产品其实是相辅相成的。好的产品想要大众知晓就离不开运营的推广、曝光，再优秀的运营碰上低价值的产品，也很难说服顾客买单。

在正式回答之前，先要明确面试官给到的产品是什么，后续我们才能基于产品所处的生命周期，定位、定价、卖点、目标客户等特征给到适合自身产品的方案；其次要了解我们手头有哪些资源，包括内部的团队人力、技术、资金，外部可推广的渠道、人脉等，使我们方案更具备可执行操作性。

最后除了行动，还要明确清楚目标，即所谓”推爆“，标准是什么？如何衡量这个产品成为了爆款？通过什么指标或要具备什么特征，以及对应的执行期限是什么时候等，通过这些问题让整体方案更加具有可落地实现的可能性，也让面试官感受到，这个方案不是一个”空头发票“，而是切实通过多个维度的初步分析得到的一个结论。

碰到这类问题时，可以这样回答：不是所有产品都有发展成为爆品的潜质，但运营中推广产品成为爆品的手段是有迹可循的，我们可以从AARRR模型来分析，如何把握好每个环节。

接下来我们一起来拆解吧！

一、认识分析模型

随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此延伸出了AARRR的模型。

“AARRR”转化漏斗中的5个环节分别的含义如下：

1. 拉新（Acquisition）：第一个阶段是拉新的阶段，因为要实现最后的转化，你首先需要让别人知道这个东西，也就是一开始获取流量的阶段。

2. 激活（Activation）：就是与用户取得联系，就像处对象，光让对方知道你还不行，你得去要个电话号码或者微信，作为长期发展的基础。

3. 留存（Retention）：要到了联系方式，不去联系客户过几天就忘记你了。此时你需要通过各种手段刷存在感，无论是EDM电子邮件营销、短信等等方式。

4. 收入（Revenue）：用户记住了你，只差一步就可以买单了。此时需要通过一些手段如：优惠券、限时打折活动等引导用户购买。

5. 推荐（Referral）：口碑传播或者说病毒传播的力量是无穷的，此时我们需要想办法让用户推荐更多客户进来，比如发微信朋友圈、转发群聊。

二、案例解析

为了方便大家拥有一个完整清晰的分析思路，并能借鉴本篇文章回答面试题目，我们就统一用【元气森林】举例，一起了解每个环节如何运营，这里的运营方法和元气森林品牌无关，仅供写作参考。

首先需要明确公司的商业模式、产品卖点、目标人群、用户痛点等。

商业模式上看，【元气森林】的产品主要面向年轻消费者（90年代、Z世代）类型的客户，是一个比较典型的B2C的产品，公司主营的产品是无糖、低脂、低卡路里的健康饮料，该产品主要帮助用户解决喜爱喝饮料，但又担心饮料容易影响肥胖、长痘等健康问题的核心痛点问题。

同时，公司产品的核心用户群主要包括90、00后的年轻群体，他们追求能满足味蕾的同时仍不影响健康的身材和皮肤状态的饮料。

了解完产品后，我们就开始从AARRR模型开始分析，每个环节应该怎么做。

1、拉新（Acquisition）

拉新的方法有很多种，这里我按是否付费分为付费推广和免费推广两种。

付费推广：

a.搜索引擎营销（Search Engine Marketing)

广告商在搜索引擎平台（百度、谷歌、搜狗、360等）上投钱，展现广告，吸引客户的关注、点击，带来流量。

b.软文投放

像买咪蒙、小红书某些号的软文投放，就是软文投放的一种，对应的工具有新榜广告和清博广告。

c.联盟营销

可能在某几个站点你都能看到同样的推销广告，那其实他就是把广告对接到某个联盟，比如说百度联盟、Googel Adwords。

d.直接广告

比如说直接去买一些网站中的Banner图片，比如头条广告、广点通、微博粉丝通

e.网络公关

比如买微博话题做商业炒作、投放一些KOL，那对应的工具比如百度指数、头条指数、微信指数这些都能辅助到我们，对网络PR工作效果的一些检测。

免费推广：

a.SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎优化）

对网站进行有针对性的优化，如内容结构关键词优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，对应的工具有百度站长工具、Googel WebMaster。

b.流量交换

比如你的网站、公众号都有一些流量，那我们就可以与别人互推，互相写推文或者我们各自的网站首页上放对方的大图，这就属于流量交换的部分。

c.内容营销

内容营销就是生产对目标用户有价值的内容，也就是干货。可以借助百度指数、搜索引擎Autocomplete看看用户关心什么样的内容。

2、激活（Activation）

在激活这个环节，我们希望用户看到对应的信息之后，采取你希望他采取的行为。这时需要通过各种转化手段，如发小福利、领免费的会员礼物等促使用户注册会员、或者加企业微信、会员群等。

元气森林就有三个个激活的路径：

路径一：关注公众号——收到自动回复话术，添加企业微信——进入福利群——引导开通会员

路径二：元气森林服务号——30元优惠券——添加企业微信——引导开通会员

路径三：“元气家”小程序——添加企业微信——进入社群

私域运营整体思路：

元气森林的微信生态体系运营的比较完善，小程序、公众号都放了企业微信入口，能让新用户及时添加到私域体验了解，并且一个用户可以添加多个企业微信、进入多个社群，使得用户能够接收活动信息。

元气森林的整个私域定位来看，每个模块目前使用的功能如下表，通过这样的组织设计就形成了4位1体的私域服务体系。

在激活的部分，因为优惠券或者其他折扣福利的刺激，新用户可能就会完成首单转化。

3、留存（Retention）

留存的手段有很多，比如邮件推送、短信推送、公众号推送、服务号推送、短信群推送、一对一私聊的提醒等。

留存的过程还是需要为用户提供有价值的内容，留存所需要的内容可能是折扣券、优秀的文章、电子书、微课程、甚至是产品的介绍。这些都需要根据用户所在不同的阶段给他推送不同的内容。

因为留存阶段需要停留的时间会久点，就像销售的过程，你可能遇到了一个潜在的客户，你不可能一直跟他说优惠多少，打折之类的。太直接可能一下子就被拉黑了，所以用户在不同阶段就应该给予不同的内容。

我们根据用户的生命周期分为三种用户类型：

1、过客用户

过客用户就是从不同渠道进来的注册用户，通常注册后就一直观望，这是你需要不定时告诉他，产品的价值、好处，给他推干货内容。

2、感兴趣用户

感兴趣用户看你的邮件经常会打开，那当你发一些干货文章时，就要对应给感兴趣用户发一些产品介绍，因为他对这个感兴趣就有可能成为你的潜在购买者

3、即将购买用户

这些人可能看了你的产品介绍文章、干货，而且还预约体验了你免费的产品，那这个时候给他一张优惠券，很可能一下子就转化了。

回到元气森林的产品上，对应的留存措施就有公众号推文、朋友圈营销、社群营销等手段。

朋友圈每天三条内容，充分利用了企业微信现在每天群发3条朋友圈的规则。由内容部门或者私域运营部门编辑内容，然后由各个成员统一推送。

发送时间：中午12:30、下午6：30以及晚上7:30-9:00

发送内容：好物推荐（没有固定节奏）、周三上新、0元试吃（不定期）、周五福利日、周六日社群抽奖

发送格式：产品卖点优势+高清产品图片+评论区购买链接

社群昵称：元气家官方福利群xxx

社群定位：官方福利群，推送一些日常福利、抽奖等，还有菜谱、新品上新、会员日等内容

社群架构：群主*1+群管理*2

欢迎语：社群内每进入一位新用户，都会触发欢迎语，欢迎语内容为新人权益+社群专属福利告知+回复关键词，参与抽奖等

发送内容：优惠福利、秒杀活动、周三上新、周五秒杀、每日抽奖

发送形式：文字、图片、视频、小程序

发送频次：日常3-5次/天，节假日或者秒杀活动，会根据具体情况进行调整。

4、收入（Revenue）

收入部分就需要给用户一个购买的理由，比如限时优惠活动、抽奖福利等，引导下单。

像元气森林就会以送优惠券、抽奖、群互动等实现下单转化。

a.优惠券

小程序首页领新人礼券，新人110元优惠券3张不同额度的券。

b.产品种草

社群内产品种草配购买链接，给用户种草某产品，路径简单，直接点击购买。

c.每日抽奖

奖品设置多样，月卡1天体验、积分、实物奖品等，但是中奖率最高的仍然是月卡体验和积分。通过抽奖抽中月卡，直接体验各项权益，促使用户完成转化。

d.群互动环节

设置优惠券作为奖品，既能让社群促活也能完成社群转化。

e.限时活动

开98年卡，送50元优惠券，满100可用。平时优惠券额度都很小，这个5折优惠券只有198会员套餐才有的福利，利用活动稀缺性和紧迫性，让用户完成开卡。

5、推荐（Referral）

我们总是希望用户可以推荐更多的人加入到我们的产品，这样我们就不需要花太多时间做拉新的工作，所以从这方面来讲，推荐也是作为拉新的一种手段。

相信大家在做新媒体运营中经常听到所谓的裂变，我们很难完全或者完整地复制一个成功的裂变案例，因为在模仿过程中也需要不断地调整。但有一个非常重要的概念，叫做病毒传播模型，在讲病毒传播模型前，先了解一下传统的传播模型。

传统传播模型转化公式：

n=pN

n=转化总次数

p=转化率

N=曝光人数

我们用这个模型来描述一个营销的效率，比如有100人来到你的着陆页，有3%的人点击对应的转化按钮，这时就能算出小n对应的转化总次数有多少。

在传统营销手段当中，我们要么去提高p，通过强化各种各样的说服组件，让你的商品充满说服力，比如100个人来到着陆页，100个人都点击了，那转化率就非常高了。

另外一个方法就是太高N，拉高整个产品的曝光人数，即便拉了100人全部转化也就100。那如果拉了一千一万，或者几百万人，即便转化率很低，那最后整个n的转化总次数也是非常多的。所以传统营销中我们可以通过两个维度去提高转化率。

但是病毒营销和传统营销模型是不太一样的，病毒传播是由一个你的种子，用户不断向其他大众传播的过程，也就是由一个点带起一个面，这就跟传统模型不太一样。

病毒传播模型公式：

R=bZ

R=平均每个用户能带来的新用户数

b=受邀请者变为新用户的转化率

Z=每个用户发出的邀请数

举个例子：

比如每个用户向20各用户发出邀请，那Z对应的就是20个人，b的转化率如果是10%，那R得到就是2。那就是平均每个用户能给你带来2个用户。

那这个结果就是一个不错的效果了，因为在病毒转化跟时间函数，R值大于1，用户群就会像滚雪球一样越增越大。但当R小于1的时候，那用户群到某个规模之后就会停止自传播这样一个过程。

回到元气森林，就是通过邀请有礼实现用户的增长。

小程序邀请有礼活动是小程序用户增长的重要手段之一，如图所示。

邀请人奖励：148元-20元优惠券以及新用户下单订单金额的10%奖励，最高不超过100元
被邀请人奖励：新人抵用金50元

相信你看完整个案例，清楚了解每个环节是什么、为什么以及怎么做后，在面试时也能应对自如。同时也要清楚，面试官想要考察的是你的运营思维，而不是要求你一定要具备把产品推成爆品的能力，这也是短时间很难实现的，需要通过不断实战和经验积累。

同时除了AARRR模型，作为一名优秀的运营者也要培养数据分析思维，不然模型在手还是不知道该从什么方向分析，或者很难清楚判断结果好坏。有时候还要通过分析数据，清楚知道数据背后的动向，哪个环节出了问题，而不是凭感觉判断。